أسرار تجارة الملابس
- الأسباب الرئيسية لنجاح مشروع تجارة الملابس
- دراسة جدوى كاملة لمشروع تجارة الملابس
- إعداد استراتيجية للعمل بمشروع تجارة الملابس
- دراسة الموردين والمصانع
- التسويق الجيد لمشروع تجارة الملابس
- دراسة المنافسين والسوق باستمرار
- ابدأ في مشروع تجارة الملابس بدون خوف
يُعتبر مشروع تجارة الملابس فكرة ناجحة ورائعة، حيث تحقق من خلاله هامش ربح
كبير ولا تحتاج إلى الخبرات والمهارات المختلفة في التجارة، كما أن الملابس من
الأساسيات التي لا يمكن الاستغناء عنها، ولا يمكن للناس التوقف عن شراء الملابس
بكل أنواعها مهما ارتفع سعرها إلى جانب تعدد الموديلات الخاصة بها.
مشروع تجارة الملابس أحد أفضل أنواع التجارة المربحة حول العالم، خاصة مع
ازدهار صناعة الملابس المحلية والعالمية بشكل كبير للغاية خلال الفترة الماضية،
مما أدى إلى اشتغال العديد بمجالاتها المختلفة نظرًا للربح الكبير الذي يمكن تحقيقه
في هذا النوع من التجارة، وهذا ما أدى إلى زيادة المنافسة بشكل كبير أيضًا في الجودة
والسعر المناسب لكل الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى حدوث تطور كبير في
صناعة الملابس والمشاريع التجارية التابعة لها مثل الشحن والتغليف والتفصيل،
وهذا ما يبرز التطور الكبير في التجارة والربح الذي تدره على المستهلكين.
وعلى الرغم من الفرصة التجارية الرائعة التي يمكن استغلالها عبر مشروع تجارة
الملابس؛ إلا أن لها أسرارها وأسبابها التي تؤدي إلى نجاحها وبالتالي زيادة هامش الربح بصورة كبيرة.
أسرار تجارة الملابس
بعض الأشخاص الذين يريدون البدء في مشروع تجارة الملابس يعملون على إجراء أبحاث السوق فيما يتعلق بهذه التجارة والخطوات التي يمكن اتخاذها للبدء أو عن
الموردين في هذا المجال، دون التعرف على كافة جوانب المشروع مما قد يؤدي في
النهاية إلى فشل المشروع وتعرضه لخسائر قد تكون فادحة في بعض الأحيان، لأنه لم يدرك منذ البداية الأسرار التي تجعله على المسار الصحيح ويستغلها في نجاح
مشروعه. تقوم هذه الأسرار على مجموعة من الأسباب التي تؤدي إلى نجاح مشروع تجارة
الملابس، كما أن إهمال هذه الأسباب يؤدي في النهاية إلى فشل المشروع وربما تعرضه
إلى خسارة مالية كبيرة، ومن هنا تبرز أهمية الأسباب التي يمكن أن يقام عليها
المشروع ويبدأ منه خطوة بخطوة حتى يحقق النجاح الكبير على فترات طويلة بعد
ذلك.
الأسباب الرئيسية لنجاح مشروع تجارة الملابس
تختلف الأسباب الخاصة بنجاح مشروع تجارة الملابس بين كل شخص وتجربته في
هذه التجارة من حيث الأسعار وكيفية البيع وتحديد الجمهور والأهم المهارة في
التجارة والبيع والشراء، ومع ذلك هناك بعض الأسباب الرئيسية التي لا يمكن إغفالها
في أي تجارة إذا كان من يريد مشروع التجارة أن النجاح في تجارته، لأنها تساعده على
تنظيم العمل وتقسيمه إلى خطوات تضمن نجاحه في النهاية.
لا شك أن الأسباب الرئيسية التي أدت إلى نجاح مشروع تجارة الملابس هي في الأساس
تعتمد على خطوات بناء المشروع، ولكنها تجعله أكثر تنظيمًا وذو أهداف واضحة في
زيادة المبيعات وتوسيع النشاط التجاري بسرعة أكبر وبالتالي زيادة الأرباح، وهذا ما
يجعل هذه الأسباب مهمة لكل تاجر للإطلاع عليها، وهي كالآتي:
أولاً: دراسة جدوى كاملة لمشروع تجارة الملابس
أبرز الأسباب التي تؤدي إلى نجاح مشروع تجارة الملابس هي العمل على إعداد دراسة
جدوى كاملة لمشروع تجارة الملابس؛ لذا لابد عند التفكير في المشروع إجراء دراسة
جدوى كاملة تشمل كل شئ بداية من التكلفة الخاصة بالتشغيل واستخراج الأوراق
المختلفة والعمالة والمكان المخصص للمشروع وتكلفة الصيانة، مع حساب كل
العوامل التي يمكن أن تؤثر في تحقيق المشروع سواء في النجاح أو الفشل.
ولابد أن تشتمل دراسة الجدوى على عدد من العناصر الأساسية، وهي:
1.أن تكون الدراسة واقعة وافية عن المنطقة المقرر إقامة المشروع عليها
ومدى إقبال المستهلكين عليها.
2.تحديد الموردين والبضائع التي يمكن الحصول عليها سواء من المصانع
المحلية أو من الخارج وحساب تكلفتها.
3.التعرف على طرق التعامل في تجارة الملابس والموردين من مختلف
المجالات.
4.إجراء دراسة تسويقية تشمل احتياجات السوق من المنتجات المختلفة
في الملابس.
5.تدوين كافة الإيرادات وجميع المصروفات التي يمكن إنفاقها على مدار
استمرار النشاط التجاري حتى يمكن حساب صافي الربح.
6.تدوين الطرق المبتكرة التي يمكن استخدامها في التسوق من أجل جذب
العملاء وزيادة المبيعات.
7.حساب جميع مصاريف التشغيل الخاصة بالمشروع التجاري قبل
الانطلاق ف مشروع تجارة الملابس من أجل وضع ميزانية محددة قابلة
للزيادة والانخفاض وفقًا لأرقام محددة.
8.إعداد استراتيجية دقيقة للتمكن من التعرف على الخامات المتاحة
ومدى جودة الملابس.
ثانيًا: إعداد استراتيجية للعمل بمشروع تجارة الملابس
السبب المهم أيضًا في نجاح مشروع تجارة الملابس هي أن يتم إعداد
استراتيجية لنظام العمل داخل النشاط التجاري ، حيث يحقق هذا الأمر
نتيجة كبيرة في تنظيم المشروع بما يهدف للوصول إلى أعلى معدل من
تحقيق الأهداف المرجوة من المشروع في أسرع وقت.
الاستراتيجة الخاصة بالعمل تساعد كثيرًا في توفير النفقات الخاصة
بالتسويق دون أن يكون هناك استراتيجية عمل منظمة تسهل للعملاء
اختيار ما يريدونه بسهولة وفي أسرع وقت؛ لذا تكون أحد أسباب النجاح،
ولابد عند إعداد الاستراتيجية أن تشمل بعض العناصر الهامة:
1.قياس كفاءة الأداء في التسويق للمشروع من جميع الجوانب.
2.دراسة الاستخدام الفعّال للمصروفات في السوق.
3.إجراء دراسة تفصيلية للسوق مع توضيح كيفية تسويق المنتجات
وقياس مدى تقبل المستهلكين إلى المنتجات.
4.قياس مدى إدارة مكان العمل وسهولة وصول العملاء إليه ومدى
تقبلهم للمكان وأن تكون الطرق المحيطة به ممهدة وسهلة
للوصول إليه في أسرع وقت.
5.قياس مدى إنتاجية العمال وقدرتهم على التعامل بشكل جيد مع
المستهلكين ومدى قدرتهم على الانتظام في العمل بما لا يخل
بالنظام للنشاط التجاري.
ثالثًا: دراسة الموردين والمصانعمن أهم الأسباب التي تكون مؤثرة في نجاح مشروع تجارة الملابس هي إعداد دراسة
كاملة عن الموردين والمصانع التي تعمل في الملابس، خاصة في المجال الذي تعمل
عليه في هذه التجارة (أطفالي- رجالي- نسائي)، لأن عملية البحث عن التجار
والموردين في الملابس والمصانع المختلفة سواء من الخارج أو من المصانع المحلية
تكون مهمة صعبة وتحتاج إلى جهد كبير لمعرفة أفضل الموديلات ذات الجودة
العالية وفي نفس الوقت بأفضل الأسعار للحفاظ على هامش الربح.
بالطبع يبحث كل تاجر عن الأفضل لتجارته، لذا لابد من إجراء دراسة كاملة عن
الموردين من مختلف المجالات، حيث لابد من معرفتهم وجمع كل المعلومات
عنهم، وهم كالأتي:
1-المصانع المحلية:
المصانع المحلية أو المتواجدة في البلد الذي ستقيم فيها المشروع التجاري، سواء
كانوا في نفس المدينة أو في مدن أخرى ، ولابد من البحث لمعرفة المنتجات الخاصة
بكل منهم في حال التعاقد معهم ومعرفة أفضل المصانع في التصنيع والجودة، وأفضل
الأسعار المختلفة، كما يمكن التعاقد معهم لتصنيع منتجات معينة تكون أكثر رواجًا
في السوق.
2-الموردين والمستوردين من الخارج
الفئة الثانية تكون من الموردين والمستوردين الذي يعملون على التعاقد مع المصانع
الكبيرة في الدول المختلفة ومن ثم يعملون على توزيعها على التجار في بلدانهم، حيث
يتميزون عن المصانع المحلية بأن منتجاتهم تكون أقل في السعر والجودة مختلفة،
لكن في نفس الوقت فإن هؤلاء المودين يستوردون المنتجات بكميات كبيرة
ويوزعونها على العديد من التجار ما يؤدي إلى تشابهها في الأسواق وتحديد هامش
الربح لأن الجميع اشترى بنفس الأسعار.
3-المصانع في الخارج:
الفئة الأخرى هى المصانع الكبرى المتواجدة في الدول الأخرى، ويلجأ إليهم التاجر من
أجل استيراد الملابس مباشرة ويحصل عليها بأقل الأسعار ويمكن الحصول على
منتجات مختلفة عن المتواجدة في الأسواق، ولكنها تحمل مخاطرة كبيرة في توصيل
الأموال بدون التعرض للنصب أو في استلام المنتجات بأفضل جودة، ويبحث التجار
عن حل بديل من خلال اللجوء إلى مواقع التجارة الإلكترونية التي يعرض أصحاب
المصانع منتجاتهم عليها وشرائها لتصل إليه بعد الشحن، لتكون أكثر ضمانًا للأموال
والجودة.
رابعًا: التسويق الجيد لمشروع تجارة الملابس
ربما يكون المشروع ناجح من كل الجوانب لكن في النهاية لا يحقق الأهداف من حيث
المبيعات وزيادة الأرباح.. لماذا؟.. السبب في عدم التسويق الجيد، لأن هذه الخطوة
هي الأهم على الإطلاق في أي مشروع تجاري بصفة عامة وفي مشروع تجارة الملابس
بصفة خاصة، لأنها التي تعرّف الجمهور بالمنتجات التي تقدم إليهم وتجذبهم على
الشراء والتواصل مع النشاط التجاري.
وفي بعض الأحيان يفعل بعض التجار كل شئ جيد في مشروع تجارة الملابس؛ إلا أنه
يخفض ميزانية التسويق أو يجعلها بسيطة جدًا توفيرًا للنفقات، وهذا الأمر غاية في
الخطورة، حيث يؤدي إلى انهيار كل المجهود والأموال في النشاط التجاري لأنها لم
تصل للجمهور في النهاية ولم تحقق الأهداف في زيادة المبيعات، لذا تعد هذه
الخطوة هي الأهم وسبب كبير في نجاح التجارة إذا تم استغلالها بالشكل الصحيح
والعمل على التسويق الجيد لمشروع تجارة الملابس عبر قنوات التسويق المختلفة
واستراتيجيات التسويق الفعالة، مثل:
-التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي والإنترنت وإعداد حملات إعلانية
للجمهور الذي تريد استهدافه.
-التسويق عبر وسائل الإعلام المختلفة إذا كان المشروع ضخم بالإضافة إلى
المعارض والحفلات المختلفة.
-التسويق من خلال اللافتات المختلفة سواء في مشروع تجارة الملابس نفسه (
المتجر) أو حوله في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية.
-التسويق عبر جميع قنوات التسويق من خلال الخصومات والتخفيضات
والهدايا التي تجذب المستهلكين.
-مكافأة العملاء من خلال برنامج الولاء والمشاركة في الفعاليات المجتمعية
المختلفة.
خامسًا: دراسة المنافسين والسوق باستمرار
الخطوة الأخيرة في أسباب نجاح مشروع تجارة الملابس هي العمل الدائم على دراسة
المنافسين والسوق التجاري باستمرار من أجل تقديم منتجات ذات جودة عالية
وبأسعار مناسبة للمستهلكين وتحقيق الميزة التنافسية.
وحتى في حالة النجاح وتحقيق الأهداف من المبيعات في مشروع تجارة الملابس لابد
أن يتم دراسة المنافسين بصفة مستمرة ليطلع على الجديد في التسويق وأحدث
التصميمات الأكثر رواجًا ومتابعة الأسعار بشكل دوري، فمن الممكن أن يحقق التاجر
مبيعات من منتج معين ولا يتابع منافسيه ويكتشف في النهاية أنه يبيعه أقل من
أسعار المنافسين أو أنه أخطأ في حساب تكلفته وهامش الربح وبالتالي يتعرض
للخسارة.
ابدأ في مشروع تجارة الملابس بدون خوف
بعد معرفة الأسباب الرئيسية التي تساعد كل تاجر على تحقيق النجاح في مشروع
تجارة الملابس بدون خوف، لكن مع ذلك فهناك أساب أخرى وفقًا لتجربة كل تاجر
تمكنه من النجاح في تجارته بشكل كبير؛ لذا لابد من الدراسة جيدًا ومتابعة كل خطوة
حتى تضمن النجاح في مشروع تجارة الملابس.
